精准卡槽是大厂盲区，小众应用默默赚大钱

近期，一款名为“死了么”的小众App陡然间爆火起来，凭借每日签到、失联自动通知联系人这类极简功能，提供低成本安全保障，在社交平台之上传播开来，还登上了苹果应用畅销榜首位，给开发者带来了无限的商业想象空间 。

这般小众App所呈现的走红热潮可不是单独的例子。追溯到2022年，有一款称谓为“电子木鱼”的App，在年轻人的圈子里掀起了热潮，用户只要去敲击屏幕上的木鱼图案，就能够听到清脆的“咚”声，并且同步显示“功德+1”，其简单的交互设计迎合了当下年轻人的情绪释放以及解压需求。这款App不但在B站吸引了330万人集体围观，还斩获了12.5万点赞，还成功登上了苹果免费榜，成为了当时为数不多的现象级小众应用产品。

可如今，小众App的赛道变得越发拥挤且种类多样，有一种专注于职场人摸鱼追剧的工具，有聚焦宝妈闲置母婴用品交易的平台，还有主打城市小众打卡地导航的应用相继出现，一系列诸如这样的小众产品纷纷冒头。它们没有大厂的支持，上线初期很少投入宣传，却靠着对垂直场景的精准切入，在巨头众多的App市场里打开生存门道、造成影响。其背后隐藏一套从开发到变现的完整 model， 也使得小众赛道渐渐成为互联网行业的新关注点。

从“别人看不上”的入手，不求“大而全”

陈默向 Tech 星球分析，做小众 App，最怕的就是那种“大而全”的情况，必须得盯着那些“别人看不上”的细分需求去死死地钻研，他所开发的社区闲置交换与本地生活互助产品，在上线之前，在社区做了为期三个月的调研，当时，闲鱼、转转等综合二手平台已然占据了主流地位，然而陈默却发现，有不少居民，特别是中老年人，对于跨城市交易以及复杂的平台规则感到十分头疼，他们更加需要的是一个“家门口的交易场”，这个交易场要能够当面进行验货，要支持以物易物，甚至于还能够请邻居帮忙代收快递，能够临时照看孩子，标点符号。

要覆盖亿级用户的大厂App，通常一定得牺牲部分细分场景方面的体验 比如说吧，闲鱼推荐算法更倾向流量大的商品，社区闲置物品的曝光率实际上不是一般的低 陈默讲，他所在的开发团队仅仅只有3个人，不存在多余资金来成就繁杂功能，仅仅留存了“社区发布”“同城定位”“邻里互助”这三个核心模块 。用户进行注册之际，要挑选所在的小区，所发布的信息，只会推送给处于同一个小区以及周边三公里范围之内的用户，并且还增添了“邻居认证”这一功能，借助房产证照片和物业登记信息来验证身份，如此便解决了陌生人交易时的信任难题。

跟精准卡位的情况相同的，还有那位专注于职场摸鱼剧场的开发者李然，在哪呢。在2024年的时候 ，他身为一家互联网大厂的产品经理 ，每天于上班的间隙时分 ，心里想干点追追剧这个事儿 ，然而呢 ，痛苦的是受困于主流视频App广告时间太长 ，剧集更新速度又慢 ，并且呀很容易被动到观察敏锐的领导给发现 。“当时的心里想法呀 ，就是琢磨着能不能去打造一个反内卷效应的追剧App ，放的剧集的类型呢 ，仅仅是短剧 ，每一集的时长范围在5 - 10分钟 之间 ，没有广告 ，界面呢还能够通过一键的操作切换成为办公文档模式 。”。

和两位技术同事一道的李然，于业余之际开展产品开发工作，时隔3个月，一款摸鱼追剧App得以成功上线。这款App并不具备繁杂的分类导航设置，其首页所拥有的仅仅是“职场摸鱼必视”、“餐桌下饭短剧”以及“睡前甜蜜剧集”这三个栏目，剧集中含有的大多皆是100集以内体量的短视频短剧，并且它还对“悬浮窗播放”和“老板键快速更换切换”等功能予以支持。

李然介绍说，我们不跟抖音抢用户，不跟腾讯视频抢用户，不跟爱奇艺抢用户，而是服务那些碎片化时间追剧的职场人，这些职场人的用户画像非常清晰，他们年龄在22到35岁之间，是上班族，每天追剧时间不超过1小时 。

上线刚开始的时候，仅仅收录了几十部剧集，由于受到版权合规风险的限制约束，不敢去触碰没有授权的内容，李然他们只能从规模较小的工作室采购成本低的正版短剧，或者跟创作者签订分成方面的协议来获得授权，甚至接入可以公开使用的商用素材库去补充内容。

虽说内容并不多，然而其中大部分全都是颇具吸引力的爆款短剧，后期之际，用户量是以每日 100 人的速率在增长，“鉴于需求太精准了，存在用户于后台反馈觉着这就是专门为他打造的 App”。

开发小众App用于成本，要比如大众应用开发成本低很多得多，不管是陈默抑或是李然，他们所开发产品成本，统统只在几千元。依据李然所说情形，不用去制造非常繁复不易琢磨算法做相关推陈展示，不用去花大量资金购买诸多版权，甚至连iOS及其双端需要去完成适配这些通通不要，先把它们投放到叫做微信小程序此平台进行相关实践试验，等对具体真实需求进行验证以后，回过头后面才来着手做独立App，如此这般能够节省下来不少资金支出。李然还讲过，小众App在开发的时候遵循逻辑并非是“先去把规模拓展弄得特别大”，而是“最先做到精细精准”，只要能够成功抓住找寻到一个最为关键要害重要核心痛点，便能够吸引来第一批具备种子属性用户。

不砸钱做广告也能火，靠种子用户破圈

对于几乎所有小众App开发者而言，他们都有这样的共识，那就是没有钱去做广告，完全依靠用户自发进行传播。然而，这种所谓的“自发传播”并非无端发生的偶然情况，其背后实际上也是存在着对于用户心理以及传播场景进行的精准把控。

Tech星球发觉，好些开发者决然到即刻、小红书等专一社区扎根。他们精准地抓取种子用户，而后凭借奖励机制促使自发产生的裂变发生，这变成小众App冷启动的核心路径里面的其一 。

身为做职场效率工具的开发者周宇，一开始是借助即刻社区积攒起第一波用户的。“那时App才刚上线，功能尚不完整健全，我是以产品人欲求有人提出建设性意见的身份，于即刻职场、效率工具等圈子发布了篇幅较长的文章，详细厘清阐述了产品所能解决的职场人跨平台整理文件时存在的棘手问题，还附上了测试版的下载链接，并且承诺会依据大家反馈的情况来对功能进行更新改进。”周宇如是回忆道，帖子发布出去之后，吸引了几百位对效率工具较为敏感的即刻用户进行下载，其中有几十人主动加入他所创建的反馈群，成为了核心的种子用户。

周宇设计了“邀请有礼”机制，目的在于激励那些用户进行分享，只要种子用户成功邀请一位同事注册，并且使用时长达到 3 天，那么双方均可解锁名为“文件批量转换”的高级功能权限；要是种子用户邀请名额满 5 人，其还能够获取定制型职场笔记本。这些种子用户自身身为职场 KOC，在使用过后认为产品具备实用性，又有小奖励予以驱动，故而主动于即刻、朋友圈分享使用体会，甚至有的还撰写了详尽测评。凭借这样一套玩法，他的产品在一个月内便从几百用户增长至 5 万多，其中 80%的新增用户都源自种子用户的裂变。 .

还有一位主打“小众香水分装交易”的App开发人员林溪这么讲，然后呢，他在小红书达成了冷启动。林溪本来就是个香水爱好者，她先是在小红书注册了账号，展示她自己的香水收藏，以及分装方面的技巧，渐渐地积攒了好几千位粉丝。等App上线以后，她在笔记里透露了这款其自用的工具，邀约粉丝成为首批种子用户，并且还推出了“分享得积分”的活动，用户发布带有专属话题的小红书笔记，分享本人的分装体验，把截图上传至App就能够获取积分，积分能够用来兑换分装瓶以及香水小样。

据林溪讲，香水圈里头的用户，是颇为乐意去分享种草的，再加上有着积分奖励这一情况，好些种子用户便主动地去发布笔记，其中有的还@了自身所喜爱的香水博主。话说有几位粉丝所发布的笔记，意外地收获了上万的点赞量，这不仅为自身的产品带动了大批量的下载量，还吸引了诸多香水柜姐、分装商家去入驻，进而形成了初步的交易生态。自上线开始历经3个月，产品的用户量突破了10万。

开发者张磊制造考研刷题工具，借类似玩法开拓市场他盯准考研相关微博板块，送出“免费领研究生入学考试真题电子版”这么一手干货笔记以此催促用户下载App领取，迅速收获上千考研基本潜在力量然后想出“组队完成一次签到获得会员机会”活动，前期潜在能量邀请读研朋友在一起组队双方接连完成一次签到进行刷题7日，便可开启内似电子试卷详细解答文字、同一账号下不同设备错题库一致保存同步等等拥有使用权才需要现金支出的功能。

张磊透露，考研本身存在组队互助需求，奖励机制恰好契合了相关痛点，不少人会于考研群、小红书分享组队链接，彼时裂变速度极快，这套裂变玩法成效显著，上线半年不但用户量突破至30万，留存率还超出预期，并且曾成功冲进苹果App Store畅销榜前100 。

张磊总结说，小众App的宣传，从来不是广撒网，而是精准狙击，他们曾尝试在抖音投放信息流广告，花了1万元，只带来了2000多个下载，转化率远低于预期，而通过职场类公众号的软文推广，一篇5000字的软文，花了3000元，仅带来1000多个下载，找到你的目标用户聚集的地方，用他们喜欢的方式沟通，再加上适度的奖励撬动分享，比砸钱做广告有效得多。

小赛道如何挖出“大生意”

此刻，这般小众的App，其主要的变现途径存在着三种，分别是：通过广告分成来变现，借助增值服务达成变现，依靠交易佣金实现变现。

不复杂模式不是小众App变现所拼之物，贴着用户需求而来才是关键，不破坏体验且盈利才行。此言出自常开发供城市小众露营用导航类App的老杨，说出了众多从业者内心所想 。

这款把焦点聚集于城市周边那种呈现未经开发、保持自然原始风貌的露营地的App，上线一年之后，用户数量突破了20万，而且每个月的营收稳稳地达到了30万元。它的收入的来源主要分成三部分，其一，即是给营地周边的装备租赁店以及农家乐去做精准的推荐，在用户经由App预约消费之后，平台从中抽取8%的佣金，这一部分的收入所占的比例超过50%；其二，是推出价值19.9元一份的付费露营路线包，其中包含小众营地的精准定位、装备清单、避坑指南等独家的内容，在首月的时候就卖出了800多份；其三，是为野生营地提供认证服务，收取每个月500元的认证费，经过认证的营地能够获得平台优先推荐的权限，从而吸引了上百家营地入驻。

有一款主打职场技能干货分享的小众App，它凭借精准场景广告获得稳定增收，开发者是阿琳，其深耕“职场新人成长”垂直领域，这款App内汇集了超过2万职场初级用户，它的核心内容是免费的办公技巧、行业干货文章，用户粘性非常高。

它的广告合作跟用户需求完全契合，只接入职场培训课程、简历优化服务、办公软件会员等相关广告，形式按照内容植入以及底部（横幅）为主，不存在弹窗，不会强行跳转。用户点击广告并且完成咨询或者购买，平台能够得到20% - 30%的分成；与此同时跟办公设备品牌合作，在“高效办公”专栏里自然融入产品测评，单条定制内容合作费用达到1万元。当下，这个App每月广告分成稳稳地保持在2万元。

又比如说，有一款针对小众手工爱好者群体的社群类App，它凭借分层增值服务来打通变现门道，小夏作为开发者所开发的这款App，尽管仅仅聚集了几千名手工达人，然而用户质量颇高且极为稳定，同样具备盈利的能力，其核心功能涵盖作品陈列展示以及技法相互交流，基础服务是完全免费的。

因应于用户的需求，平台开办了阶梯式的增值服务，像是9.9元每个月的基础会员，它能够解除锁定手工教程的高清视频、素材采购的优惠通道；再者49.9元每个月的进阶会员，其可以享有手工师傅的直播课、作品商业化的指导；还有199元每个季度的高阶会员，其能够获取线下研讨会的优先报名权利、作品展览的推荐资格。

除此以外，面向那些有着变现需求的达人，推出了“匠人认证”这项服务，收取每年300元的认证费用，认证之后能够开设付费课程，能够入驻平台精选店铺。当下，增值服务所带来的收入占据App每月营收的70%，每月营收超过2万元，其中进阶会员付费所占比例达到35%，复购率超过60%。

经由仔细观察，能够发觉，那些对准细分需求予以聚焦的小众性质的App，并非借助烧钱这种方式去换取流量，仅仅凭借精确的场景发掘以及适度克制的商业化运作途径，同样能够于巨头所形成的夹缝之中稳稳地立足。它们证实了这样一点，即只要切实抓住用户需求，哪怕是再微小的赛道同样能够挖掘出规模较大的生意。

（注：文中的人名皆为化名。）

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