精准卡槽是大厂盲区，小众应用默默赚大钱

近期，一款名为“死了么”的小众App忽然极度火爆，凭借每日签到、失联自动通知联系人的极为简约的功能，给予低成本安全保障，在社交平台扩散开来，且登上苹果应用畅销榜首位，给开发者带来了无尽的商业想象空间。

此小众App的走红热况并非单一事例，往回追溯到2022年，一款叫“电子木鱼”的App，在年轻人圈子里引发热潮，用户只要敲击屏幕上的木鱼图案，就能听到清脆的“咚”声，且同步呈现“功德+1”，其简易的交互设计，正好符合当下年轻人的情绪释放和解压需求，这款App不但在B站吸引了330万人一同围观，还收获12.5万点赞，甚至成功登上苹果免费榜，成为那时为数不多的现象级小众应用软件。

可是直至当下，小众 App 的赛道变得越发拥挤起来，而且呈现出多元态势，有专注于职场人摸鱼追剧的工具，有聚焦宝妈闲置母婴用品交易的平台，还有主打城市小众打卡地导航的应用，一系列这样的小众产品纷纷大量出现。它们并没有大厂提供的背书，上线早期很少投入宣传，然而却凭借对垂直场景的精准切入方式，在巨头众多林立的 App 市场当中撕开能够生存下去的缺口。其背后隐藏着一套从开发一直到变现的完整生意经，这也使得小众赛道渐渐变成互联网行业的新焦点。

从“别人看不上”的入手，不求“大而全”

陈默向Tech星球分析，做小众App最怕的就是‘大而全’了，必须得盯着‘别人看不上’的细分需求死磕，他开发的社区闲置交换还有本地生活互助产品，在上线之前，在社区做了三个月的调研，那个时候，闲鱼、转转等综合二手平台已经占据主流，但是陈默发现，不少居民特别是中老年人，对跨城市交易、复杂的平台规则感到头疼，他们更需要一个“家门口的交易场”，这个交易场能当面验货，还支持以物易物，甚至能请邻居帮忙代收快递、临时照看孩子 。

“大厂所推出的App面向亿级用户群体进行覆盖，必定会在一定程度上对部分细分场景的体验作出牺牲。举例来说，闲鱼这款应用所运用的推送算法，更加侧重于流量较大的商品，而社区内闲置物品的显露比例非常之低实际上也能充分体现。” 陈默明确说明了这一现象，他所带领的开发团队仅仅只有三个人数规模，因缺乏供其使用的额外资金用以打造架构复杂的功能，所以仅仅保留了 “社区发布” “同城定位” “邻里互助” 这三个处于核心地位的模块。用户进行注册之际，需要去选择所在的小区，所发布的信息，仅仅会推送给同小区以及周边三公里范围之内的用户，此外还加入了一项名为“邻居认证”的功能，借助房产证照片或者物业登记信息来验证身份，如此便解决了陌生人交易时的信任难题。

相同精准卡位的，还有聚焦于职场摸鱼剧场的开发者李然。在二零二四年，他身为一家互联网大厂的产品经理，于每日上班间隔时段想要追剧，然而却因主流视频App广告冗长、剧集更新迟缓，并且极易被领导发觉而苦恼。“那时就思索，可不可以打造一个反内卷的追剧App，仅投放短剧，每一集时长为五至十分钟，没有广告，界面还能够一键切换成办公文档模式。”。

李然与两位技术同人借助业余时分开发产品，历经3个月，这款摸鱼追剧App告成上线，此App不存在繁杂的分类导航，首页仅存有“职场摸鱼必看”、”下饭短剧“、”睡前小甜剧“这三个栏目，剧集大多为100集以内的短视频短剧，具备”悬浮窗播放“、”老板键快速切换“功能 。

李然介绍说，我们不跟抖音抢用户，不跟腾讯视频抢用户，不跟爱奇艺抢用户，而是服务那些碎片化时间追剧的职场人，这些职场人的用户画像非常清晰，是22到35岁的上班族，他们每天追剧时间不超过1小时。

上线刚开始时，仅仅收录了几十部剧集，由于受到版权合规风险的限制，不敢去触碰没有授权的内容，李然他们只能从中等规模以及小的工作室采购成本低的正版短剧，或者和创作者签订分成协议来获取授权，甚至接入开源的可以商用的素材库去补充内容。

尽管所涵盖的内容数量并不多，然而其中占据大部分比例的皆是具备吸引众人能力的爆款短剧，在后续阶段，用户数量呈现出以每日达100人的速率进行增长的态势，“鉴于其需求精准度极高，存在用户于后台给予反馈表明，觉得此App就是专门为其量身打造的”。

对于开发小众 App 而言，其在成本方面远远低于大众应用，当中不管是陈默，还是李然，他们所开发的产品成本为几千元，李然表示，不用去做复杂的算法推荐，不用购买大量版权，甚至不用做 iOS 以及双端适配，先上线微信小程序试着进行测试，在验证需求之后再去做独立 App，这样能够节省不少钱财，小众 App 的开发逻辑向来不是“先做大”的模式，而是针对于“先做精”，只要找出一个核心痛点，就能够吸引到第一批种子用户。

不砸钱做广告也能火，靠种子用户破圈

“几乎所有小众App的开发者都有这样的共识，那就是没有钱去做广告，完全依靠用户自发进行传播”。只是，“自发传播”并非毫无缘由，这里面也是有着对于用户心理以及传播场景的精准把控的。

Tech星球发觉，好些开发者积极扎根于即刻、小红书之类的垂直社区，精确捕获种子用户，而后借助奖励机制促使自发裂变，这变成小众App冷启动的核心路径当中的一条，。

从事职场效率工具开发工作的周宇，一开始是借助即刻社区收获了首批用户。“那时App才上线，功能并不完备，我以期望产品能获大家指出问题的身份，于即刻平台的职场、效率工具等相关圈子发布了篇幅较长的文章，详尽阐述了该产品能够化解职场人士跨平台整理文件时所面临的难题，还附上了测试版的下载链接，并承诺会依据大家给出的反馈对功能进行优化。”周宇回忆道，帖子发布之后，吸引了几百位对效率工具较为关注的即刻平台用户进行下载，其中有几十人主动加入他所创建的反馈群，成为了核心的种子用户。

旨在激励那些用户进行分享，周宇设计出了“邀请有礼”机制，倘若种子用户每成功邀请一位同事实施注册并且使用3天，那么双方均可解锁高级功能“文件批量转换”的权限；要是邀请人数满5人，还能够获取定制的职场笔记本。“那一些种子用户自身便就是职场KOC，在使用过后觉得产品具备实用性，又有小奖励加以驱动，于是就主动在即刻、朋友圈分享使用过的心得，甚至有的还撰写了详细测评。”凭借着这样一套玩法，他所拥有的产品在一个月之内就从几百用户增长到了5万多，其中80%的新增用户均源自种子用户的裂变。

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