通过在阿里的经验，严强认为快手的方向应该是：注重产业纵深、做大单个用户的价值。
本文将通过虎嗅Pro对严强的专访，首度还原快手商业化的顶层设计和背后思考，为读者带来以下看点：
1、为什么快手可以学习腾讯
2、快手流量的特征是什么
3、快手如何学习阿里式流量变现
4、现在是去快手最好的内容创业时机吗
5、快手商业化匿名案例展示
#本文为快手商业化解析深案例精选版（较原文有改动），原文约0.9万字，于2020年5月7日刊发在虎嗅Pro会员-深案例，即刻加入虎嗅Pro会员，解锁更多与快手有关的案例解析#
商业化原点：“快手式”流量与变现
流量是互联网公司的石油，石油持有数量越多，可供提炼的选项便越多。想象一下，如果互联网公司拥有一座巨大的油田，把石油转化成柴油、汽油、煤油还是液态烃，再用何种价格卖给谁的决定权当然在它手里。
在PC时代叱诧风云的360时常被误认为成杀毒软件公司，却也难掩其互联网公司本质。360把从安全助手和软件管家以免费策略吸引来的流量，通过360浏览器的导航与搜索功能卖给广告主来获得收益。
那些掌握更多财富的互联网公司，往往矗立于隐藏在海底的流量冰山之上。关于这点，在过去20年里从未发生过改变。
比如辅助卡盟，2019年上半年，阿里巴巴创造了国内互联网排名第一的广告收入，超过百度（第二名）和腾讯（第三名）之和。原因无他，阿里拥有国内基数最大、纯度极高的电商流量，不仅能卖，还能一鱼多吃。
那么，流量从何而来？如果按照前阿里巴巴国际站流量增长负责人张国平的观点，流量一直只有两种载体：关键词（文字）和关系链（社交）。很多渠道里的流量传播都是上述基本载体其中一种，或者是变种、混合。
张国平的观点具备相当的普遍性。以此区分流量类型，百度、阿里、美团、携程、字节跳动的产品都可被划分关键词（文字）驱动领域。
值得注意的是，在上述代表公司中，字节跳动是关键词（文字）作为流量载体的一个变种，但本质未变。原因如张国平所言手淘 游戏，“图文、视频在传播时依然要用关键词做索引，抖音的算法就是给每段视频和每个人打标签，标签就是关键词，再把人的关键词和视频的关键词做匹配。”
宿华几年前在公开场合上的表达也透露出类似意思，他说自己不太理解外界口中的“短视频创业”、“短视频赛道”等说法，在他看来，视频是“新时代的文本”，归根结底是一种信息载体。
宿华还认为，快手算法的核心能力就是在理解内容（视频）和用户的前提下，进行资源适配。
流量的第二种载体是关系链（社交），擅长运用社交生产流量的代表公司是腾讯，无论是我们在朋友圈看到的文章、广告，还是微信群里丢进来的链接，都是以关系链形态示人的流量传输通道。同时，关系链流量具备一定程度的私密性、封闭性——即相较于公域流量的“私域流量”。
有意思的是，在以关系链为流量载体的公司中，我们依然能见到快手的身影。这与快手的产品设计思路密切相关，一方面他们拥有将推荐算法与兴趣（即上文提到的“关键词”）结合来大幅提升内容分发效率的技术能力，另一方面他们多年来始终坚持“关注”一栏出现在APP首页的醒目位置上，这项设计为快手如今产生社交属性埋下了伏笔（除此之外，快手APP还有一系列与鼓励用户产生互动的产品功能，此处不再具体展开）。
如此一来，快手的流量同时兼具“关键词”、“关系链”两种传播特性，而两种特性又分别代表了由推荐算法决定的公域流量，以及以人为本的私域流量。
在对创作者的友好程度上，快手或与微信类似。在发展路径上，微信是先有社交，再有内容（公众号）；快手是先有内容，再有社交，并且推荐+社交的内容分发效率要比纯社交路线更高，从而减少了流量红利集中（用户时间占用）在头部创作者的隐患。
