普通人如何用手机直播卖家乡特产，这些方法快收藏

跟着乡村振兴战略持续深入推行，越来越多的人借由互联网平台把家乡的特产往全国去推广。电商直播带货，身为新兴的热门销售途径，正成为农产品从乡村启程、迈向城市的关键纽带。不需要大量广告花费，也不用依靠传统销售渠道，只要拥有一部手机以及一个直播间，就能够使深山中的优质货品走进千家万户。那么，普通人怎样快速掌握直播技能，把家乡的特产推广开来呢？以下是一些实用的办法，帮你从零基础开始，塑造自己的乡土品牌。

一、精准定位产品，挖掘差异化优势。

1.挖掘特色资源

每一块土地都孕育着特有的风土人情，不管是在山区采集的野生菌类菇品、在高原上牧民制作的牦牛肉干了，还是沿海区域精制的手工海味、南方流传下来的古法红糖，全都变成了凸显地域特性的“名片”。首先呢，要梳理出本地有商品潜力的土特产品，优先去考虑那些有着地理标志、非遗技艺或者原生态种植以及养殖背景的产品。这类产品自身带着信任信誉和丰富能引发讨论的话题性。

2. 明确目标客户

不是所有地方特色产品都能契合大众口味，是这样的，手工制作的辣椒酱更受年轻职场人员喜欢，可是有机杂粮更为吸引关注健康的老年人群体，经过对产品特性的深入剖析，我们能够精准定位目标用户，是注重养生这个方面的年轻妈妈吗，是追求高品质生活的城市白领呀，或者说，还是热衷于尝试新事物的青年人呢，明确了目标受众方可在直播内容以及宣传策略之上去有的放矢。

3. 确立独特卖点

传承自祖辈的，有着三代精湛工艺，零添加，新鲜采摘后直接送去，精选海拔2000米以上的野生松茸，借由真实的故事以及详细的描述触动消费者的心弦。

二、快速搭建直播基础，避免走弯路1.选直播平台

当下，各大主流平台分别有着各自的特色跟优势，抖音依靠庞大的流量优势，特别适宜推广爆品，快手因用户群体更为广泛，用户之间的信任感格外突出，视频号借助微信庞大的生态体系，在私域流量转化效率方面表现得格外出色。对于新手来讲，建议先从抖音或者快手平台开始，充分利用其推荐算法去吸引自然流量，并且在微信社群里培育出一批忠实的用户群体。

2. 简化开播，轻资产运营

不必着急去搭建那种专业的直播间，刚开始的时候，您只用依靠一个手机，再加上补光灯和三脚架这样简单的组合，在厨房、果园或者作坊等，具备真实感的场景中开展直播，而这样的真实感常常更能够获取观众的信任，重点在于要保证画面清晰，让声音能够响亮，与此同时，还要维持背景的整洁以及有序。

3. 撰写吸引人的直播脚本

一场直播若成功，那其背后肯定有着周密策划，在开场头五分钟，得抛出吸引人的东西，像“今天，我们会给大伙呈现只在我们村子流传的古法腌菜制作技艺”，还有“仅限50份，先到先得，卖完就没了”。在直播进行当中，要插入试吃环节、制作过程演示以及呈现顾客好评截图。直播到尾声时，要巧妙地引导观众去关注账号、加入粉丝团，还要预告下一次直播的内容。这样安排，节奏紧凑，能有效防止直播里出现冷场的情况。

三、增强转化率 使观众愿购买

1.强化信任，建立情感联系。

何种人在辛勤耕耘，怎样去精心收割，因何缘故坚守传统工艺，借由这些，使得观众深切体会到，“我所购买的，并非仅仅是一包干货，而是一份饱含深情的浓浓的乡愁”。

2. 设定合理价格及促销策略。

把价格定得不要过高，在刚开始的时候不妨推出“9.9元尝鲜装”这样的措施，还有“买二送一”之类的促销活动，用来降低消费者做决策时的门槛。与此同时呢，可以结合满减优惠、限时秒杀等多种不同的促销手段，去激发消费者产生冲动消费的欲望。一定要注意合理地控制利润空间，保证物流以及售后服务的质量有足够的保障。

3. 优化供应链及售后

即时直播内容极其精彩，也很难去弥补一回糟糕发货体验所造成的负面效应。所以，预先跟值得信赖的打包团队还有物流渠道构建联系，这是非常关键的，目的在于保证产品新鲜，包装牢固。发货之后，积极推送物流更新情况，货物到达后马上进行回访，收集顾客好评，还在下次直播里展示，借助这来促成良性的互动循环 。

四、持续运营，积累价值

1. 塑造个人品牌，建立记忆点

坚持不懈地安排固定时间段开展直播，并且运用统一的头像、昵称还有开场白，一步步塑造出显著的个人特色。像“山村小芳”“老李的土味铺子”这类名字，一旦听到就能让人马上辨认出你的身份以及所售卖的商品。

2.多渠道分发，增广影响力。

除去直播以外，我们还要频繁地发布各种各样的短视频，这些短视频包含采摘的过程，幕后制作的花絮，还有顾客的开箱反馈等等，通过这些来持续吸引观众进入直播间。与此同时，我们把这些内容同步分享到朋友圈，微信群，以及本地论坛，借助这样做来达成内容的裂变式传播。

3. 联合农户，共谋发展

难以凭借单独作战去形成规模方面的效应，然而，要是能够针对周边农户联合起来，一起去整合货源，达成或者实现品控以及包装的标准化，甚至是创立区域公用品牌，那么就能够显著地增强整体的竞争力。与此同时，政府也常常会出台扶持政策，鼓励去积极申请电商培训以及补贴资源。

电商直播可不是只有网红能涉足的专属地盘，它是每个对家乡饱含深情的人都能去尝试的新兴天地。只要我们精心挑选商品，真诚地传递情感，踏踏实实地去落实，就算没有高档设备，也没有庞大粉丝群，同样能让家乡独特味道被更多人发觉、记住并喜欢上。现在，就赶紧拿起你手机，大胆开启你的首场乡土直播之行吧！

九爱卡盟