同学聚会，小李揭秘腊月卖坚果礼盒月赚20万的门道

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前面几日的时候，同学们进行了一次聚会，那位多年都未曾相见的小李，一开口说话便惊到了众人，他讲道：“去年腊月的时候，一整个月的时间，我纯粹地赚了20万，这比上班一整年所挣得的还要多！” 大家纷纷都去追问其中的秘诀，他面带笑容地揭开了谜底，说道：“没有搞啥子复杂的事情，仅仅是依靠售卖坚果礼盒——成本是12块钱一斤的坚果，经过包装之后拿去卖29.9元，在线上以及线下同时去运作，订单多得忙都忙不过来！”。

这事儿听起来玄之又玄，然而认真思索一番，却全都是些门道。过年的时候，每家每户都会囤年货，坚果属于刚需里的刚需，走亲访友时得送体面的礼盒，家庭聚餐时要摆上果盘，小孩吃零食、老人养生都离不开它。

并且，坚果的毛利较高，它易于进行储存，其运输也十分便利，这完全符合了“节前暴利小生意”所拥有的、全部的各项特质。

一、货源揭秘：12元一斤拿货，资质齐全不怕查

小李说道，进行赚钱这一行为，排在最初面的关键步骤在于寻觅到正确的货源，他所拥有的坚果，全部是从河北唐山地区专门从事农产品批发交易的占据较大规模的市场那里获取货物，所拿到的直接来源的货物不存在中间的经营者赚取额外的利润这种情况。

小李对我们说，你觉得超市里售价五六十元一斤的坚果算得上多高档没错，实际上它的进货价低到会让你怎么想都想不到的程度！他向我们算了一笔账，其中混合坚果拿货价是12元一斤，这种混合坚果是由腰果、巴旦木、核桃、葡萄干组合而成的，纯腰果、碧根果这类属于高端坚果，其拿货价是25元一斤，相比超市零售价低一半还多出不少。而且他每次起步批的数量是500斤，总共分为10个不同的口味，诸如盐焗味、蜂蜜味、炭烧味这些都是非常受欢迎的爆款口味，小孩子和大部分年轻人士特别热衷于购买这些坚果产品。

更为关键之处在于，供货商具备齐全的资质，其营业执照是完备的，食品检测报告也是齐全的，并且还会免费给予包装，免费提供展架，免费提供宣传海报，甚至还会免费提供蓝牙音箱。

小李讲，刚开始的时候，我骑上电动三轮车去上货，车上装着货箱，货箱上面又铺着红布，音响持续循环播放着“坚果年货特惠，29.9元一斤，买两斤送半斤”，就连广告物料都不需要自己掏钱去准备，特别省心。正规货源不仅能够让人放心售卖，碰到城管检查的时候也会有底气，完全用不着偷偷摸摸 。

二、多渠道出货：从街头摆摊到企业团购，订单接到手软

赚钱逻辑简单的小李，采取薄利多销，靠着走量来获取胜利，并且在线上以及线下多个渠道同时发力，不放过任何一个能赚钱的机会。

1. 街头摆摊：人流量大的地方，日赚3000+

他挑选了两个关键点位，一个是小区门口，另一个是商圈步行街，这两处都是年前人流量十分密集的所在。摊位搭建起来格外简易，先是铺上红布，接着将坚果分盆盛装妥当，随后摆上试吃盒打开任由顾客去品尝。

有关坚果这类物品，只要其具备良好的口感，在经过试吃之后成交的概率就会特别高。小李讲道，大部分人在品尝过后，会觉得其果肉呈现饱满之态、味道散发香浓之感，如此一来都会拎走两三斤，甚至还有人会直接购买10斤装的大包装，并称是要拿去送给亲戚。

他最忙的时候，一天里面能卖出四百多斤，按照每一斤能够纯赚十五元来计算，那么单日的毛利就会有六千元。“并不需要刻意地去吆喝，红布以及低价牌就是最为不错的广告，路过的人只要看到‘年货特惠’，便会围拢过来，特别是在下班高峰时段以及周末的时候，摊位前面到处都是人。”。

2. 超市供货：薄利走量，稳定躺赚

小李除了从事零售，还主动去对接周边的小超市，对接夫妻店，对接便利店。他给超市的批发价是每斤18元，超市售卖的价格是每斤39.9元，中间存在着20多元的差价，超市老板的积极性非常高。

我对接了20家超市，一家超市一天能售卖50斤。如此，一天光供货就能达到1000斤，纯赚6000元，小李说道。那么对接超市的关键是什么呢？是“先铺样品再谈合作”，要带着坚果样品以及检测报告上门，还要承诺卖不完可以退换 ，这样老板们基本就都愿意尝试。而且一旦卖得好，第二年老板们还会主动找他补货 ，他补充道。

3. 团购订单：企业福利+婚宴采购，单笔赚上万

这可是最为能获取利润的途径，年前的时候，好多企业都要给员工发放年货福利，并且还有人筹备婚宴需要伴手礼。小李为此特意设计了那种“年节限定礼盒”。这种礼盒采用红色手提盒进行包装，2斤装的售价是59元，3斤装的售价为88元，在上面印着“吉祥如意”“阖家欢乐”这样的字样，看着尤为显得有面子。

他在本地生活群、企业交流群主动发消息，找朋友介绍资源，很快接到不少团购订单。有个做建材生意的老板，一下子订了500盒，单笔订单赚了2万多；还有个酒店因办婚宴，订了300盒当伴手礼，纯赚1万5。小李说，团购客户不在意几块钱差价，只看重包装好看、数量够大、送货及时，只要服务到位，订单根本接不完。

4. 线上带货：社区团购+直播，足不出户卖全国

小李通过利用短视频以及社区团购的方式来拓宽销路，他于抖音、快手这些平台拍摄展示坚果饱满果肉、试吃过程还有礼盒包装的短视频，并且配上“年前最后一波福利，29.9元/斤包邮”这样的文案，进而吸引了不少线上客户。

他还加入了20多个本地社区团购群，每天发布坚果实拍图，以及优惠信息，推出“群友专属福利：满50元送货上门”，许多宝妈、上班族因懒得出门，便直接在群里下单，他每天晚上集中送货，一天能多卖100多斤。“线上虽说要承担快递费，不过能卖到外地，并且不用租摊位，净利润反倒更高。”。

三、盈利计算：一个月净赚20万，普通人也能复制

那笔由小李给我们算出来的账是详细的，普通人要是照着这样来做，在距离年前一个月的这个时间段里，赚取十万到二十万是完全存在那种可能性的 。

零售这一领域，每日的售卖量为400斤，每一斤所获取的纯利润是15元，如此算来每日赚取的金额为6000元，而一个月下来赚得的利润是18万 。

超市供货方面，每天要运送一千斤货物，每一斤货物能够赚取六元的纯利润，这样算下来每天可有六千元的赚取金额，一个月下来就能有十八万元的收入 。

团购订单，一个月承接十笔大批量订单，平均每一笔获得五千元盈利，总计起来一共是五万元 。

靠线上进行销售，每一天能够卖掉一百斤，每一斤都能纯粹赚到一十二元，一天赚到一千二百元，至一个月的时候就有三万六千元 。

- 总成本（货源+运输+包装+摊位费）：约24.6万；

- 总净利润：18+18+5+3.6-24.6=20万。

“实际上，我最初仅仅批了三百斤货物，没料到销售成效如此之好，后续增补情况愈发增多，直至最后一个月，总计售出了三万斤。”小李讲道，此项生意的门槛格外低，无需租赁店面，无需雇佣员工，仅一人便能够开展，甚至可以让家人协助进行打包、送货工作，全然不会耽搁对孩子的照料。

四、拓展思路：不止坚果，这些节前暴利品也能做

小李讲，挣钱的关键逻辑并非是“坚果”，而是“节前刚需加上低成本高毛利再加上多渠道出货”，除去坚果之外，存在着许多产品能够去复制这一模式，。

腊味礼盒里包含腊肉，以及腊肠，还有腊鸡，其拿货价是25元每斤，包装之后售卖价格为59元每斤，它适合南方市场，因为过年的时候，家家户户都需要制作腊味菜 。

2. 进口零食组合，是饼干、糖果、巧克力相互搭配而成，其拿货价为8元每斤，售价是19.9元每斤，年轻人以及小孩都格外热衷于购买它，它适合用于摆摊以及社区团购 。

第3项，水果礼盒，其包含橙子、车厘子以及砂糖橘所形成的组合，该组合拿货的价格为每斤15元，售卖的价格是每斤39.9元，将水果礼盒用于走亲访友时赠送，既显得体面，又具有实用性 。

4. 对联福字套装，其拿货价是每套5元，售卖价格为每套19.9元，成本极其低，是过年的刚需物品，无论是拿去摆摊，还是给超市供货，都是非常合适的。

五、实操建议：普通人想做，记住这3点

先得找对货源，要优先去选大型农产品批发市场、产地直供渠道，以确保产品质量以及价格方面有优势，必须得查资质，防止买到假货或者三无产品。

二、选好摆摊的点位，优先要选小区门口，还要选商圈步行街，以及菜市场入口，这些地方人流量是很大的，目标客户是集中的，最好要提前和物业沟通，或者和城管沟通，以此来避免被驱赶 。

3. 进行灵活定价：零售能够推出诸如“买两人数量货品赠送一人数量货品”“购物金额满五十元减去十元”这般的优惠行径 ，旨在于招徕顾客增强其购买量；团购能够适度给予让利之行径，以薄利的方式达成多售量从而赚取利润 。

现时距离春节仅余一个多月，此恰为开展节前小生意的黄金阶段。好多人已然着手行动，去拉货，去摆摊，去谈团购，然而你却仍在刷手机虚度光阴？实际上赚钱的契机常常就在身旁，只要寻得正确途径、勇于思考且敢于付诸行动，一个月挣足一年的零花钱，绝对并非虚幻之梦。

别再迟疑不决了，当下就着手去寻觅货源，挑选合适的点位，借着节前那股消费热潮，赶快行动起来！等春节过去之后呢，别人还在为钱财而发愁，而你已然凭借这笔收入轻轻松松地过新年了，甚至还能够为明年的创业积攒下第一桶金。别忘了呀，越是敢于闯荡、越是切实去干，获取钱财的机会便会越多！

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