卖什么宠物最赚钱？揭秘异宠直播百亿新赛道，小众商机爆发中

冷门动物的“热经济”，在这里异宠直播带货跑出百亿新赛道

伴随着越来越多的卖家纷纷涌入电商这个领域，不管是服装品类，还是美妆品类，或者是 3C 电子等品类，差不多所有能够想到的赛道都已然竞争异常激烈、人潮涌动着。面对着这样的一种局面，不少的卖家开始去另寻其他的出路，把目光转向那些相对更加小众以及不太热门的细分市场。

林辰，这位 00 后主播，坐在手机镜头前，从恒温缸里轻轻捞出一只乌龟，开始向屏幕那头的“龟友们”仔细展示，说“这只窄桥头纹路漂亮，指尖尾部完整，背甲直径超过 9 厘米，秒杀价只要 2880”。话音刚落，弹幕瞬间刷出一大片“要了”的回复。

谁人能够料想到，这个才大学毕业仅仅一年的年轻人，依靠销售观赏龟创造出了年销售额达三千万元的出色成绩，快速地崛起成为了线上观赏龟行业里的头部创业者 。

2022年年底，抖音开放了观赏鱼类目的首批商家入驻，林辰敏锐地捕捉到了当中的商机，他表示：“活体宠物线上销售的风口要来了。”他作为一个多年的“宠物迷”，准备几个月后就去注册“小林爬宠”账号，然后开播讲解各种专业知识。他会手把手教怎么治疗龟病，还会教如何调配饲料，甚至会为新手量身设计龟缸造景，并且不时会分享养龟趣闻。

并非普遍存在的、心照不宣的“活物出门，概不负责”这一规矩，而是一次敢于“打破潜规则”的尝试，真正地让林辰在同行之中脱颖而出，在此之前，线上活体宠物交易里普遍存在着这样一条规矩，许多买家收到的龟常常已经奄奄一息，要是在几天之内死亡，也很难进行维权，投诉根本没有门路。

不大一会儿直播结束后，林辰紧接着就推出了一项名为“15天包活”的服务承诺，具体内容是只要买家在签收乌龟之后的15天这个时间段当中，如果呈现出死亡情形，那么便可享有金额全部退还或者免费再次交付补发的权利。

那团队依靠自身力量研发出了恒温的运输箱以及具备抗震功能的包装，每一只乌龟都额外附带详尽的饲养指引内容，客服更是给出一服务可为客户二十四小时随时在线回应疑问。虽然售后所涉及的成本出现了一定程度的提升，然而店铺获取到好评的比率跳跃着上升到了百分之九十四，有超过半数的顾客会再次光顾，直播间的受欢迎程度也因此有着颇为明显的增加。

现今，他跟团队每周开展三四场直播，精确锁定九十后、零零后核心消费群体，每场直播时间设定在晚上九点至十二点。直播每日平均观看人数突破一万，单场营业数额通常能够达到二十万元，在高峰期的时候甚至攀升至三十万元。

因为社交媒体里有关异宠内容广泛地传播开来，所以越来越多的人开始接触并且接纳这些并非传统的宠物。在小红书这个平台，“异宠”相关话题的浏览量已经突破了10亿，从睫角守宫，到玉米蛇，再到能够“滑翔”的蜜袋鼯，众多的博主凭借分享饲养日常以及科普知识，吸引了大量粉丝的关注。

作为艺术生的深蓝，是从买家转变为商家的典型代表，蓝舌石龙子蜥蜴，养至两岁便能够进行繁殖，一窝可产出五至十只。要是繁殖取得成功，那么在第一年就存在可能收回成本的情况。

可是！当他亲自去实际操作之后，就察觉到了这一行业并非是那种轻轻松松就能做好的！蓝舌蜥，若是进行野生环境下的养殖，跟所谓人工养殖之间竟呈现出极大的不同之处！对于前者而言，请听好！它可不单单缺少符合规定的属性，并且，每一个个体的健康状态都是很难去保证的！一般情况下，它是不太适宜于在家庭环境中来饲养的！然而，因为其成本是非常低的，所以其价格常常只是人工繁殖出来的个体价格的几分之一！

存在不少人，利用走私被包装成为人工养殖品种的野外蓝舌蜥，将品相好的蓝舌蜥提供给一级代理，把残次品贱价抛售给小代理，致使消费者难以获得健全的售后保障。

用以解决这些问题，深蓝开展抖音电商直播，将科普作为切入点，着重于解答异宠饲养方面的难题，并且推出了蓝舌蜥专用的“爬宠猫条”这类定制化产品。

跟随粉丝数量的积攒，于他首次进行活体售卖期间，5只蓝舌蜥快速被卖光，在抖音陆续推出多条播放量达到200万的教程类视频，运作着12个规模为千人的社群，渐渐构建起“讲解加上展示”的信任型电商模式。

存在着一个在2024年创立的名为乖卷的品牌，其创始人是杨浩，杨浩先前从事猫狗这类大型宠物的生意，后续又转变方向去做小型宠物产品的供应链 。

杨浩讲道，往昔鹦鹉站杆多数是运用原木去制作，然而要是打算在产品方面开展创新，像运用石膏混合树脂还有矿物质来塑造的那种，传统的单独供应商常常是无能为力的。在这般状况下，品牌方得亲自去整合各类资源，主导设计以及生产流程，从而达成产品的升级以及差异化。

另外比如说，在市面上常常能见到的仓鼠饮水器，它容易在笼子里面遭遇到被碰翻的情况，进而致使漏水然后向四处蔓延开来。乖卷宠物推出了一款磁吸式饮水器具，借助把水壶吸附在笼子壁上这种方式，有效地解决了这一长时间一直存在着的使用方面的痛点问题。依据乖卷抖音旗舰店所给出的数据显示，这款产品累计销售的数量已经突破了30万件。

小宠行业客单价和毛利率普遍低于大宠行业，大宠产品毛利率一般处于70%至80%之间，小宠行业毛利率却仅维持在50%左右。

因此，乖卷采用了一种极为极致的渠道策略，不开展直播，仅仅依靠短视频去引流。他们对于内容脚本的拆解真是精细到了极点，以秒作为单位来规划文案以及视觉呈现，从画面构图里产品还有道具的摆放位置，到运镜的方式，每一个细微的环节都经历了反复的打磨，并且形成了经过市场验证的标准化经验。

充当卖点的，恰恰是作为优质内容的切入点，然而优质内容呢，它能够切实有效地助力商家达成精准转化 。

根据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》所呈现的数据表明，之前的那段时间里异宠消费市场持续呈现出升温的态势，饲养异宠的人群规模稳稳当当地有所增长。其中呢，龟、蛇以及守宫成为了爬宠饲养的主要品类，其占比分别是54.9%、51.6%与48.8%。截止到2024年末的时候，我国饲养异宠的人数已然达到了大约1707万，相关的市场规模快要接近百亿元了。

近年来，异宠虽说渐渐进入大众的视野之中，然而，跟传统宠物相比较而言，饲养异宠依旧属于小众的爱好。业内人士明确指出，异宠行业潜藏着巨大的利润潜力，不过，部分采购以及交易行为徘徊游走在监管的边缘位置，存在着灰色地带。

存在部分商家，冒着风险，经由非法渠道，从境外引入异宠，这些外来物种，一旦流入自然环境，因缺少天敌，可能会迅速繁殖，对本地生态系统构成威胁，甚至会破坏既有的生态平衡 。

对于此情景而言，在二零二三年发布的中央一号文件里，有史以来第一次提到了“异宠”。这份文件明晰地表明，一定要严格惩处非法引进外来物种的行径，展开针对具有重大危害性的入侵物种的防控攻坚方面的行动，并且进一步强化对“异宠”交易以及放生行为的规范管理举动。商家饲养异宠的时候，必须在法律所划定的边界范围之内进行活动，不然的话，很有可能就会出现偷鸡不成反而蚀把米的情况，最终造成不好的结果。

一批异宠玩家由地下隐身状态，借助抖音等平台走向台前，他们发展壮大且成熟商业化，逐渐带动整个异宠产业链规范化运营，兴趣驱动下内容与商业相互激荡带动产业发展合规与成长，还促使产业带形成与成熟。

早前大众购买异宠大多不在少量线下门店销售，与之不同，广州水族小宠产业带于直播电商平台构建了完整产业链条，此链条包含“小宠培育、设备养护、知识付费”。异宠商家凭借线上直播电商平台开拓全国乃至全球销路，利润激增几十至上百倍。商家借直播答疑降低异宠饲养门槛，其在线免费健康咨询服务及个性化售后服务，使商家、买家及部分中间商达成良好产业互动与正向反馈 。

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