宠物经济怎么赚？从80年代卖狗到如今选品，教你如何选宠物生意赚钱

所谓经商之道，就是读懂人性。

自20世纪80年代开始，一直持续到如今，能够称作这正是狗贩子最为美好的时期。

20世纪80年代初期，那时的工人还在因 “放假” 政策而自以为是、自我感觉良好，却根本不知道在这 “放假” 政策的背后，事实上是一场正在逐步升温着的社会变革。在20世纪80年代末，有一部分迫于生计、为生计所迫的下岗工人，瞧上了活体宠物交易背后所承载、蕴含着的利润，于是就开始从事起了宠物繁育的生意。 【1】。

对于一部分下岗工人而言，卖狗成为了全家赖以生存的手段。那些过上了凭借卖狗来维持家庭生计日子的下岗工人，在开封渐渐自发地构筑起了“狗市”然后，开封狗市的声名慢慢于外传播开来直至全国范围 。

狗市这地方，说到底终究是一门买卖，所注重的是市场情况，是关于怎样去赚取钱财乃至让腰包全都鼓起来而收获满满。世间乱糟糟的，众人都是为了财利而来，只要是有人存在的地方那就会形成一种类似江湖的氛围，将活生生的动物当作毫无情感可言的生意来对待，这样的话难免就会出现差错。

其中的乱象，早有端倪。

2006年出版的喜剧电影《鸡犬不宁》里，主人公四海是开封下岗职工，因生计所迫成了倒卖狗的“专业狗贩子”。剧中有一幕，顾客因他卖假斑点狗找上门，他却坚称自己养的是宋朝皇宫中抓蚂蚱的“中华田园犬”，结果令人啼笑皆非。 【1】。

荧幕中的四海，比起现实小巫见大巫。

于当下去看，宠物经济发展得甚是繁荣，然而，却也并不缺少那些妄图通过非常规途径获取利益之人。所谓低投入、高回报以及短周期，此三者乃是吸引这些人徘徊于灰色地带的关键因素。

这些想走捷径的人，我们姑且把他称之为二道贩子。

相较于别的，他们呈现出一种别样状况，这种状况是针对人性以及伦理进行的一种检验：检验消费者有没有赡养宠物所需的专门知识，以此令宠物能够以有尊严的方式存活。它同时也是对宠物市场在繁荣表象之下，能不能经受住人性方面检验的一种考察 。

当繁育市场遭受污名化之时，“真假”繁育人开始产生碰撞，旨在去污名化从而于市场站稳脚跟的“真”繁育人会怎样，面临社会伦理问题的“假”繁育人又会如何呢，？

01 宠物贩子的生意学

倘若宠物贩子摇身一变成为管理层，想来会是个颇为合格的管理者，究其缘由，在于相较于人性，他们眼中所充斥的更多是对金钱的那种热切渴望。

一年里，一只猫迅猛生下24只，利润超5万，而一只用于繁育的猫平均寿命不过3到5年，幼猫在他们眼中是“金蛋”，为了这个，能把动物逼成全年从不休息的生育机器。

商业范畴而言，他们着重短期回报率，却对长线发展毫不在意，很有割完韭菜便撤离的声势样子，人的视角来讲，与往昔戴着镣铐只为传宗接代的女性相仿，简言之，就是不将人当作人来对待。

知道内情的人士老杨跟FCB观察讲，平均而言，一只猫最多在一年之中生2至4胎，猫的孕期是2个月，从生产开始到哺乳，一直到小猫离开所处的窝至少需要一个月时间，所以生产一窝猫的周期至少是三个月，一次生的数量大概在1至8只 。

再有甚者，那些更不人道的贩子，会使得一只用于繁育的猫，一年之内要有四个孕次，就如同变成了全年都不会停歇的怀孕机器，仔细算来，四次怀孕之后，恢复所需的时间竟然不到三个月，这里面还涵盖了备孕所占用的时长。

专以保留特定品种血统纯正为目的，进行物种专项繁殖的人，被称作职业繁育人，其繁衍计划旨在产出拥有纯粹血统与基因的后代。通常，具备繁育条件的物种因稀缺与精心培育，价格高昂。

宠物贩子的第一招是价格战，到底是谁说下岗工人不懂商业呢，他们玩起商战来也是有一套的。

他们获取流量的关键，是远低于售价的标价。他们将极具诱惑的潘多拉魔盒，放到了消费者面前，心智稍有不坚定的人，便会中计。

每个人都怀揣着一种幻想，即自己属于与众不同的那一个，每个人都秉持着一种观点，觉得自己有能力实现捡漏。“捡漏心理”已然深深地铭刻在了互联网网民的内心深处。在百度指数那里，单说1月8日这一天，#捡漏#词条的咨询指数已然达到了2.2万 。

受害者小李，向FCB观察讲述了，二道贩子卖价的情况，即先以低标价方式吸引流量，然后根据不同人来确定价格 。

第一步，将价格报出。就算宠物贩子自身并没有专业知识作为依靠，但长久以来在人周围活动的他们拥有一副能说会道且十分锋利的牙齿，极其擅长进行谈判。

宠物贩子平常会先报出一个偏高的价，借由看成色、眼睛、毛发等各类措辞呈现出物超所值的卖点，要是顾客进行还价，便压低一两百，如此往返三四次差不多就能够达成交易 。

似这般场景，是不是觉着特别眼熟，就如同二十年前在农贸市场购置衣物时砍价那会儿？然而遗憾的是，那些生于互联网时代的年轻之人，对于砍价此项技能，依旧不太娴熟呢。

根据给到的2023到2024年宠物行业白皮书所呈现的情况来看，养宠主力军变成了年轻人，而且其比例处于持续上升的态势，其中90后以及00后养宠所占的比例超过了50%。

如下这般的受害者小李是更加严重的情况，因为其想要购买的乃是稀有品种的犬畜，所以只能跟卖家通过长途电子视频来观看犬只长相，可是最终出现了“货物与所展示的情况不一致”的状况，从而被骗取了一千五百元的定金。

第二招：立人设。定期清库存，增加商品流转率，维护现金流。

那些幼宠卖不出去，宠物贩子为了不影响市场价，采用了一个巧妙办法，将其特价清理掉了。

没谁不知道，服装行业在清理库存期间，不是选择剪去标签以低价进行抛售，就是开展促销活动，再不济就直接付之一炬。二道贩子又一次玩弄起消费者心理学，其秘诀所在，乃是要让顾客生出这般心理，有一种在低价买入货物中，成功捡到便宜货的畅快之感。

例如，于闲鱼或者小红书之类平台里头，并不少见似这般类同的文案：鉴于出国、工作出现变动等这般无奈的行为，家中所养的小猫以及小狗没有办法进行处理，故而以低价售卖予好心的人。

点进左边信息主页，发现该卖家发布了大量不同品种的幼犬

第三招：截流。宠物贩子对互联网平台规则进行深入钻研，以该平台作为中心点，于消费者以及正规繁育者之间，构筑起了一堵信息墙。处在墙外的人并不清楚墙内所蕴含的精彩之处，同样地，身处墙内的人也不晓得墙外所展现的广阔情形。

顾客要想从商家中购买到猫，有两种流程。

第一种，繁育基地—猫舍—顾客。

这是第二种情况，顾客会越过猫舍，径直前往繁育基地，从中挑选出自己心仪的宠物，进而完成购买行为。

猫舍实际上等同于经销商，然而大部分繁育基地都拥有自己的猫舍，或者会开放进行购买，所以实际的购买情形，并非一直是这样的两种 。

因宠物属于活体，繁育基地多数处于城市边缘区域或者偏远之地，致使顾客实际获取的信息来源比较少。

以活体存在的宠物，其生意终归还是线下的那种，大多数的顾客会前往当地的猫舍去进行购买，然而，对于某些特定品种以及品相具有一定要求的宠物而言，在线下能够供人选择的相关资源颇为有限，如此一来，顾客就不得不通过各种各样的包含有网络性质作为支撑的平台去获取与之相关的各类信息了。

几乎市面上主流的平台，像闲鱼，像小红书，像快手，像抖音，像知乎等，都被宠物贩子给攻占了 ，真正的繁育人只能在夹缝里生存 。

于小红书，常有之人问询，缘何猫贩子、狗贩子数量这般众多，且常常一家店铺存有数个账号，于不同平台进行咨询之际，亦能够添加至同一商家。此亦为彼等之商业策略行径：玩矩阵 。

宠物贩子们摸透了平台规则，将流量成功拦截进自己的流量池，以小红书来说，贩子们借助多个小红书账号，但使用同样的标签，但在平台内乱用滥用，把自身流量权重提升那么起来，致使消费者检索时，刷到的差不多全是贩子，确实从事繁育的人已在信息海洋里毫无踪迹了。

被称为宠物活体繁殖产业二道贩子的那些人，所秉持的人性流生意经，其本质实际上还是对消费者的一种考验，要是每一个人都拥有一双能够看清真相的慧眼，那么在市面上也就不会有如此数量众多的“星期宠”流入了。

02 游走在道德边缘

星期宠是什么？

从90年代起，大规模出现了“繁殖”之类的犬舍，由于好多人欠缺对犬类的知识，及其卫生意识方面的不足，那时的幼犬极其容易感染两种具有高传染性且能导致死亡的病毒，其中一种被称作“犬瘟热”，另外一种被叫做“细小病毒”。

这两款病毒具备的高传染性以及致死性，致使犬舍遭受极为严重的损失，进而不得不去引进国外的疫苗。然而疫苗的成本费用十分高昂，多数的犬舍根本负担不起，所以就冒险行事，采用一种被称作“免疫球蛋白”的价格低廉的针剂来替代疫苗。

能在短期内增强幼体抵抗力的免疫球蛋白，可让幼体看上去跟健康状态没有差别，进而带来更优的销售情况 。

问题在于，这个针剂的持续效果大概仅仅只有7天左右，也就是说，从第4天起，幼犬的抵抗力就开始回落，在大概第7天的时候落到最低值，这之时，幼犬极其容易感染犬瘟和细小病毒。倘若在注射之前就已经感染上瘟犬或细小病毒的，在这个时候就会快速发病，而且直接呈现为晚期的症状。【3】。

至此，第一只“星期狗”诞生了。

宠物贩子们，进行高密度繁殖，繁殖环境并非无菌环境，如此一来，滋生出大量星期猫、狗，这些星期猫、狗流入了市场。

涉及规模稍大些的宠物贩子，会去租赁一间被称作XX繁殖基地的仓库。规模相对小一点的宠物贩子呢，是选择在家里空出一个房间，专门用来给猫咪进行准备生育的相关事项。

这可不是那种灰姑娘进入城堡的童话故事情节，实际情形是，每一只猫都只能被安置到牢笼之中，而且那层层摞起来的宠物笼子，散发着一种根本无法用言语去形容清楚的味道。实在是难以让人相信，有一只动物，会长期处于面积不足半平米且还要满足吃喝拉撒这些需求的地方。

以下来自知情人士老杨的描述：

于这无比狭小的一个房间之内，不但得充分且妥善地满足每一只猫咪吃喝拉撒等生活所需方面，而且还涵盖着备孕这一特定事项。处于备孕阶段时期的猫咪，会被予以安排与一只所谓的“如意郎君”一同生活在此处那个空间，一直延续到成功怀孕为止。

处于孕期阶段的小猫咪呢，会被转移至另外一个全新的房间，这一间全新的房间呢，是给新生小猫准备的，是给处于孕期阶段的猫咪准备的，也是给孕后要进行养护理的猫咪准备的。

将出生不超过三个月、母乳喂养不足，且无接种正规疫苗的猫、狗，普遍被称作星期猫、星期狗，像猫瘟、细小、冠状病毒这类病症，易因其在高密度繁殖的背景下携带其病毒 。

幼猫身上存有母乳抗体，于确保卫生情形之下不容易患病，而最易于患病的阶段是母乳抗体消逝，且疫苗尚未生效的那个阶段。 【4】。

承受了气温环境的变动，经历了运输过程的颠簸，遭受到应激反应之后 ，猫狗的母乳抗体消失了，免疫力下降了，病症很可能提前被激发了。

相比于改良血统，宠物贩子对于回报率，更加在乎，一只繁育猫，每年能够给他带来的价值大小，对他们来说变得更为重要。

哪怕品种杂些，只要能迅速怀孕就行，毕竟不懂行的顾客占多数，只要和血统有联系，就能卖出不错的价钱，这是宠物贩子普遍抱有的想法。

“只会生，不会养，更不会育”，是宠物繁殖的致命伤。

脏乱的卫生环境，差劣的那种情形，不可避免地致使猫咪得病的概率较高。老杨告知FCB观察，大体上每一胎都会有两个出现得病的状况，这种情况没办法去避免。

那些从事宠物贩卖的人，坚定地秉持着这样一种信条，即“无论猫咪是否患病，只要能够卖出去，那便是好猫” 。除此之外，除了会给猫咪注射价格低廉的疫苗之外，卖家们还会采取另外一种行为，就是将抗生素研磨成粉末状，然后添加到幼年猫咪所食用的食物当中 。按照他们的说法，干这种事的目的被称之为增强猫咪的免疫力 。

带来的回报也在明面上：在商家手里的宠物幼体，总是活蹦乱跳。

对于我们而言，要去判定一只处于幼年阶段的猫咪是不是健康，这可不是一件容易的事情。我们视作专业的那些宠物店，也存在着有可能缺少专业的宠物管理办法以及疾病检测手段的情况。

因存在检疫流程繁杂，等待周期漫长，成本相对较高的状况，那些出售猫狗的宠物店，大多采用的是自行检测疾病抗原的方式来进行检验，然而其准确性存在欠缺之处。

在经营模式方面，专业繁育基地多数运用专项繁育方式，会挑选一两种品种来开展专项繁育 。

宠物贩子和其他人不一样，他们常常经营好多不同品种，客人想买啥他们那就有啥。并且他们时常追逐当下的流行趋势，不断更换宠物品种，哪种跟潮流且能赚钱就卖哪种。处于这种情形下，宠物自身的品质是很难得到保障的。

怎样去辨别某一个物种的血统纯正程度，这里面可是存在着不少门道的。就拿犬类来说，依据当下犬类血统纯正的判定标准来讲，存在着四种官方的方法。

从【出生纸】辨别

从【芯片】辨别

从【血统证书】辨别

从【犬种协会官网查询】辨别

对于借助这四种办法来判别血统纯度的原理，是不是已然完全被宠物贩子们冲破了，目前仍然不太清楚，然而在各个大平台里，提供假证的卖家并非隐秘难寻。套取证件、制造虚假证件、小协会给出的没有效力的证书，这些全部都能够买到。

上述那名被害者小李上当的关键缘故，则是轻易相信了卖家于抖音上所塑造的专业养宠人的人设。小李可不是个别的情况，在已经报道出来的案例当中，直至现在依旧没能把钱财追回来的事例到处都是。单单是黑猫投诉这一个平台，去搜索关键词#宠物#，在最近一年的时间里就有29043条投诉，翻看投诉的列表，其中也不缺少在网络购物时被骗的例子。

宠物贩子对市场的观察不止于此，他们还有更大的野心。

03 把生意做大做强

上面提到的还是并非极具聪慧的二手经营者，一位怀揣野心的商人绝对不会满足于产业链当中的某一个部分，在产业链上游实现做大做强的二手经营者，看准了宠物产业链下游市场这块诱人的利益所在。

或许是往昔经历过被当作韭菜般收割的情况，这般些商家，为处在他们宠物相关下游范畴的生意，融入了一缕金融属性咧，这金融属性便是宠物贷。

按照新京报所进行的报道，存在这样一种情况，即领养的猫本身不需要花费用，然而领养人却必须与商家去签署一份合同，这份合同有着相应规定，规定领养人得朝着宠物店支付一定数量的金额，这笔金额是用于购买宠物生活用品的，而这种情况也就是所谓的宠物贷 。

现当下市场里主流的猫贷，其每个月的供款数额大概是在300元至700元这个不一致的范围之内，通常情况下会划分成12期、24期以及36期这几种。那些商家之所以会喊出“免费领养”这样具有迷惑性的说法，实际上是为了能够去提升组合出来产品的吸引力度，并且还能够避开动物活体进行买卖过程当中存在的那些不利的条款呀。

有律师指出，要是店家预先告知了还款等关键事项，并且合同是双方自愿签订的，如此而言便是有效的，“哪怕里边含有不利于领养人的条款。”【6】。

宠物贷的本质，是一种带有金融特性的资金操控行为。从法律层面来讲，并没有明确地予以禁止，然而法律存在着滞后性，灰色产业之所以被称作灰色产业，极为关键的一个前提情况，便是在法律的边缘地带游走，进而破坏了行业规则。

存有另外一种说法，灰色行业能够当作现有行业供给欠缺的补充。宠物贩子之所以这般活跃，在很大程度上表明当下的宠物行业商业模式存在着一条条缝隙，能够允许他们钻进来。

是消费者太蠢了，还是宠物贩子们太聪明？

存在着聪慧的消费者，然而呢，总归会有愈发聪慧些许的宠物贩子。处于信息爆炸的这个时代，他们在消费者每一条必定会经过的道路之中，布满了伪装成像玫瑰模样的荆棘，只要有某个人抑制不住内心的冲动去触碰那所谓的芬芳，就好像上演着多米诺骨牌那样，陷阱一个接着一个连着出现，最终掉进那一环扣着一环的陷阱里面。

或许从着手挑选猫的品种之际起始，你便已然掉进宠物贩子们所布置好的圈套之中，他会于社交平台告知你什么样的猫契合你，怎样购买不会触及雷区，在何处能够买到，买到之后的留神事项等等，不乏具备足够聪慧的人能够识破所有，然而每个人都敢保证自己会比这些人略微聪慧那么一点儿吗？

你觉得这属于你的自我抉择，其实并非如此，说不定你才是那个被作出选择的个体 。

能吸引这般庞大人群，不惜冲破道德底线的这门生意，究竟会有多赚钱呢？那其中成本、售价以及获利空间又会有多大呢？

我们要进行一番数据核算，就拿宠物门店售卖情况来说，曾经投身宠物行业工作的笑笑向FCB观察透露讯息，宠物门店的主要成本源自这样几类，一是种猫相关费用，二是食物杂货方面支出，三是房租这一项目 。

宠物门店所从事的是那种有着高利润同时伴随着高风险情况的生意 ，因为它雇用了专业的运营团队 ，再者加上存在房租成本 ，所以成本是比较高的 ，并且还要针对卖家售后去展开服务 ，没办法通过走量来盈利 ，只能着重突出质 。

通常有的宠物店跟繁育基地开展合作，以低价获取猫咪来卖。还有那么一类宠物店，会花高价购进种猫，然后自己去繁殖猫咪，繁殖完之后，一般会挑选品相最优良的一只，让它去接替上一只种猫的位置。一只种猫一年当中生育次数最多是两次，一般情况下繁殖两年以后就会功成身退。

假设，有一只种猫，它的购入价格是1万元，而其幼体售出去的价格大概也在1万上下，把运营方面的成本、房租成本、其他各式各样的成本除去后，卖出去两只种猫幼体就能够实现回本了。

天底下不存在那种轻松就能赚到钱的买卖，高额利润的背后所潜藏的是高程度的风险。“流行病”在活体养殖这个领域里如同专门致人死亡的死神一般可畏，一旦一处地方有一只猫出现了感染猫瘟这种情况，那么这一整片地方统统都有遭受灾祸的可能性。

猫瘟的治疗费用高昂，狗瘟的治疗费用同样高昂，而且一旦发现往往已处于中晚期，究竟是治疗还是不治疗，这变成了一个棘手的难题。要是选择治疗，没准会导致整个店铺陷入困境，可要是不治疗，内心又似乎觉着过意不去。

在它经济呈现出日益增长态势的情形当中，面对着城市里数量激增的宠物店，单胎售卖所具有的周期时间同样也会出现增长的状况。

宠物贩子们相反，以低价多销的模式居多。

其具有的特性乃是于城市边缘存在一个繁殖场所，特性是对血统并无在意，只要生育得迅速便可以，并且地域性较为强，主要销售对象是城市周边区域的用户，以及部分宠物店 。

笑笑告知FCB去观察，东北地区乃是这类繁殖厂里头具有代表性的，城市边缘这一情况表明了租金是比较低的（自有厂的话甚至都不需要租金而言），宠物口粮在其中算得上是占据主要地位的成本 。

算下来，其实只要销量上去了，销售收益并不低。

不能将可宠物行业与零售业等同看待，人们再次购买的需求并不高，就算开拓新的市场，也不见得能够在竞争中战胜本地的厂家。于是乎，那些对贴上廉价标签感到不满意的繁殖厂，也着手开展精品化以及高端化的举措 。

当中，发生改变的是营销以及话术，要成为互联网方面的专家，善于运用文案与话术，增加售后服务，另外，那些在我们眼中属于“骗局”的东西，却是他们商业模式之下的护城河 。未曾改变的乃是繁育模式，仍旧是粗犷且原始的繁育模式 。

04 结语

这是宠物贩子给宠物市场造成的沉重打击，这打击使得消费者对于宠物真假的心显著地显现出来，它还重挫了正规繁育者的钱包以及信心，并且打破了宠物市场那种虚假的繁荣景象：人性无法支撑起宠物行业的快速增长。

守住人性之人未必就能赚到钱财，不顾伦理之人亦不在意外界给出的评价，商业领域起起落落，唯有留存至最 。

后的人可以制定规则，改写历史。

早在十几年前，《金钱论语》的作者邓良平就揭示了这个秘密，很多社会游戏，特别是金钱游戏的背后，都是人性在起作用，你若想生存下来，就必须对人性的贪婪与恐惧始终保持敏感以及警惕。

引用叶茂中的一句话来讲，营销的时代处于变化之中，然而人性的心理却是没有改变的那种情况。从事商业活动，也是这样的情形。

注：文中提到的人名均为化名

参考资料：

【1】历史资料网，开封人养狗系宋朝留下习俗，延续至今

【2】《2023年-2024中国宠物行业白皮书》

【3】，撸爪，小白说，“星期狗”，这是中国宠物狗交易畸形链条背后所产生的恶果 。

【4】知乎@猫奴进修班

【5】，陕西网，有调查显示，网购宠物存在藏“猫腻”的情况，其七日之痛究竟何时才能停止呢？

【6】新京报，“猫贷”，一场事先告知的宠物销售“阳谋”？

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