储能投资到底靠啥赚钱？三招搞清盈利模式，轻松把握政策红利

储能投资的赚钱逻辑：买确定性，赚时间差。

能源转型的浪潮里头，确定性乃是最为值钱的资产，这就是巨头竞相切入并布局储能赛道的关键核心缘由所在。储能投资获取盈利的关键要点，并非在于技术的先进程度如何，也不是成本的高低问题，而是在于精准把握规则以及时间这两个核心变量 。

不少人错误地把储能当作售卖设备的一项生意，然而实际上它的本质是电力系统的平衡器，并且还是在政策驱动之下的刚性需求解决办法。环保以及能源安全的政策规定正把储能从选择题转变为必答题，这形成了储能投资的底层逻辑。购买政策的确定性，赚取生存权的溢价。

不管是欧盟碳边境税，还是国内双碳目标，又或是各省市新能源配储要求，都已然给高耗能企业新能源电站划定了生存红线，新建光伏电站配套储能才能并网这种要求，使得储能变成新能源项目的入场券。投资人所投的本质是稳定获取并网资格的那种确定性，如同航空巨头高价购入环保航油来保住欧洲市场准入权那样，不投所面临的代价便是出局。

储能盈利模式能够归结为三类核心玩法，其本质都是赚取价差，都是赚取服务费，都是赚取租赁钱 。

·其一，现货市场存在峰谷价差进而进行套利，也即用户侧蓄电池于电价低谷之际展开充电动作，在高峰之时实施放电操作以此赚取差价，其核心之处在于价差具备稳定性，这就必须预先判定区域电力的供需格局情况，在工业负荷集中的区域价差稳定性更为突出。

其二，参与辅助服务市场，凭借具有毫秒级响应的优势来提供调频等服务，这属于技术含量最高的盈利方式，然而在竞争加剧的情况下，需要关注爬坡、惯量等电力系统新刚需领域。

其三，容量补贴，它是电网侧储能的重要收益来源，对于此，要重点去规避政策变动所带来的风险，并且要优先挑选政策清晰明确、补贴稳定不变的区域。

把未来的确定性包装成产品，将此作为更高级的玩法，把客户变成合伙人进行绑定，让工业客户对储能项目提前投资，这样做既能解决项目资金问题，又能锁定长期客户。对于客户来讲，这是应对电价上涨以及政策风险的保险，对投资人而言，这是提前锁定收益，转化外部风险的策略。

投资储能并非一定稳赚不赔，要解决成本以及信任方面存在的问题，当下锂电池价格呈现出明显的下行趋势，这对后进入者有利，不过需要控制供应链风险，还要提升项目信用度，以此来便利融资招商.

总体来说，储能投资所获取的收益，是源自能源转型具备的确定性，其核心逻辑在于，抓住政策刚性需求进而赚取溢价收益，结合区域的独特特性来组合盈利模式，通过绑定客户以实现对风险进行转化，风险控制的关键之处在于来对冲政策以及成本的波动情况，依靠三层背书构建起信任状态，当下的储能赛道类似于十年之前的新能源汽车领域，大方向已然确定然而存在着波动情形。真正的赢家并非是短期的投机者，而是能够看清长期发展趋势，紧紧握住确定性的长期主义者。在能源转型的浪潮当中，趋势相较于聪明更为重要，确定性相较于机会更具价值 。

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