两个小姐姐扩店搬至大唐不夜城，不到一年亏40万的缘由？

聚会时喝了些啤酒，90后团队都异口同声表示要发展得更好，争取更大的成就，可当真要开汉服店时，却发现困难重重。接下来，说说在西安经营汉服店时遇到的成功与失败。

选址决策

那个时期租的店铺，虽然不在大唐不夜城的主干道，不过客流量很可观，而且L型的店面，临街的面积也相当可观。过去的老店，主要依赖网络吸引顾客，搬到曲江区域，是打算依靠当地的街访人气来增加收益。然而新店面的租金很贵，再加上水电气、物业管理费以及员工工资等开销，经济负担很重。像曲江那边的一家汉服经营场所，房租费用显著提高了，导致整体的开销急剧膨胀。

定价考量

投入很大，这家实体汉服店平均每人消费368元，费用包含所有项目。曲江地区虽然游客数量多，但购买力强的顾客比例不高。像不夜城的游客大多只是随便看看，难以负担昂贵的汉服体验费用，所以店铺经营比较艰难。

引流难题

这家售卖传统服饰的店铺，为了增加顾客数量，与倒卖者达成了交易，但由此引发了不少麻烦。倒卖者提供的商品是一次性交易，店铺给出的起步价格不断攀升，有时甚至达到顾客预计花费的一半。此外，倒卖者展示的平板电脑上的网络图片，与实际拍摄的照片存在明显差异。例如，在地铁站以及景区的街道上，经常可以看到倒卖者向路人招手，他们夸大的宣传容易迷惑消费者。

修图真相

西安多数盈利的汉服店铺用自动化工具处理图片，几分钟就能得到修饰过的照片。但顾客拿着网络上的流行图片，却希望摄影师能根据要求拍摄。由于摄影师收费不高，提出的条件又苛刻，他们拍摄的热情就降低了。比如有顾客拿着小红书上的图片，摄影师却因为报酬微薄而态度冷淡。

市场变化

西安汉服圈子去年以来热度减退，搜索指数显著下滑，许多老店停业。市场过于火爆导致充斥着大量劣质产品，款式难看，价格昂贵，面料像塑料。热潮过后，体验过汉服的人大多不再关注。例如，先前很受欢迎的汉服店铺，现在几乎无人问津。

经营策略

西安存在一些经营独特、品质上乘的汉服店铺，每件衣服的售价通常在八百元人民币以上，它们不依赖广告宣传，而是将重心放在提供优质服务上，主要依靠老顾客的介绍和良好的市场声誉来吸引新顾客。然而，一些创业者在市场行情看好的时候容易急于求成，不顾实际情况盲目开设新店，却忽视了原有店铺的维护，结果引发了经营上的困难。例如，有的创业者新开店铺时没有顾及老店铺的利益，最终导致了经营不善。另外，一些以二次元文化为主题的妆造店在不到一年的时间内亏损了七十万元人民币。

各位认为，在当前的市场状况下，开汉服店可以尝试哪些新颖的运营方法？希望大家能够支持，转发出去，同时在留言区里交流看法！