第二部分，不同品类直播模式确认
在开始之前，我想问大家一个问题，你觉得在所有的直播品类里面直播脚本是可以通用的吗？
比如说：翡翠珠宝玉石的直播间脚本，跟化妆品直播间的脚本，还有跟女装直播间的脚本。
它们可以通用一个直播脚本吗？
带着问题，我们一起来思考直播间脚本到底应该怎么来划分。
我按照不同品类产品讲解需要的深度和直播间的节奏感，把现有品类的直播划分为大致下面三个类型，
第一个内容型。
客户对产品缺乏认知，主播要在直播间种草的产品产品类型，比如说功效化妆品，茶叶，稀有特产等等。
第二个过款型。
过款型直播间是直播需要非常快速的一个过款节奏，来撑起本场直播营业额和流量的直播间，达人和服装类目用的比较多。
第三个抢购型。
产品为非常生活必需品，需要激发起客户足够的购买激情去购买。比如：珠宝奢侈品。
内容型直播间特点和适用的具体品类：
特点是产品普遍缺乏社会认知，需要在直播间快速种草，在获取认知的过程中戳中粉丝痛点，促使客户购买的直播类型。
常见的有：2线以下护肤美妆品牌，功效化妆品，农特稀有产品，保健品，全球购国外小众品牌等等。
过款型直播间特点和适用的具体品类：特点是产品不需要太多认知，更多的是注重视觉直观的感受下单，所以直播需要较快的节奏来不停的过款，高效满足更多在线粉丝的需求，通过高效匹配促使最大化购买的行为，
适合的品类有：平价饰品，女装，男装，童装，鞋子，网红休闲食品等等。
只需要最直观简单的视觉评判就能够确定购买需求的产品。
抢购型直播间特点和适用的具体品类：产品大部分属于非生活必需品，需要通过主播夸张快速的演绎方式渲染，来刺激粉丝在非常短的时间内进行冲动性购买的行为。
第三部分，不同模式直播脚本的策划方法
直播脚本框架策划思路：
在直播一开始的大约一到五分钟里面，这个时间是一个概数，你可以是八分钟也可以是十分钟。
你一定要做好下面的这三件事情，
第一件事情，像新进来的粉丝嘘寒问暖打招呼。
因为直播有一条规则是“优先匹配及其精准的老粉”所以老朋友来看你了，你要跟“老朋友”问好。
第二件事情要做抽奖，
通过截屏抽奖这个活动来暖今天直播的场子，目的是想通过刷屏抽奖把直播间陆陆续续进来的人持续维护在直播间中。
然后第三个事情是剧透今天直播间的活动内容，
你把人圈住后，一边引导大家刷屏一边剧透今天的给力活动产品，走马观花的过一遍，切记冗长。
然后适时截图抽奖。然后在直播中的每一个整点，或者是说每一个半点，固定的放活动。
比如说：秒杀，抽大额优惠券，抽免单等等，活动玩儿法不限。主要是规律要有的，以一个小时为节点或者半个小时为节点都可以。
在直播最后的大约10分钟里，要做好下面这几件事情，
1，剧透明天直播间超级给力的特价商品。
让他们感觉到很好但是又不能拍，吊起胃口.
2，建议粉丝关注直播间，
明天开播准时来直播间既可以买这个特价商品，还可以参与开播抽奖，最后再强调明天开播的时间，再见。
这样，一个直播脚本的框架就做好了，下面我们再填每一个时间段的详细内容。
直播间脚本怎么填每个时间段的内容？
这里主要是对时间和节奏的把控，如果你是第一次做脚本，时间和节奏对你们来说有点抽象，那么如果把时间和节奏理解为一首歌曲的话，那时间就是拍子，节奏也就是歌曲里面的节奏了，
我举例来说，还记得每年过年超市放的那首可喜庆的新年歌，但节奏感超强，“恭喜你发财，恭喜你发财，咚咚咚咚锵，咚咚咚咚锵，咚锵，咚咚锵”这里的”咚咚”就是拍子，”锵”就是节奏，现在能理解了吧，所以一首美妙的音乐对节奏和拍子的把控，而一个好的脚本是对时间和节奏的把控。
内容型脚本的时间一般是3-5分钟一个节奏，
也就是说3-5分钟过一个款，在3-5分钟里面要突出产品的N个点，也就是拍子，比如说产品的特点为一个，适用的场合是一个，直播间便宜的价格是一个，这就3个拍子。掌握好这个规律抢购脚本，勤加练习，形成一个规律高效的演绎风格，这样一个完整的脚本就落地了。
