完美世界转型之路受挫：上半年游戏业务盈利预计下跌近8成，营销开支成暴雷诱因

一开始就令人称奇，完美世界近期既关闭了海外表现不佳的游戏，同时又大笔投入新游戏的营销费用！这种看似相悖的行为背后，究竟隐藏着怎样的经营之道？咱们一起来揭开这个谜团。

海外游戏关停考量

完美世界决定关闭在海外表现不佳的游戏，这一决策是经过周密考虑的。因为这些游戏在海外市场表现不佳，主要原因是研发经验不足和受众群体较小。以某款小众题材游戏为例，自上线以来，其下载量和收入都十分低迷。及时停止运营，可以防止资源继续浪费，并将精力集中于更有发展前景的项目上。

长远来看，这项决策有助于公司优化游戏战略布局，集中优势资源。在国际市场上竞争激烈，若游戏缺乏核心竞争优势，盲目坚持只会导致更大损失。此次关闭行动使完美世界能够更有效地规划未来海外市场的拓展方向。

新游戏高额营销投入

推广新游戏时，完美世界会投入不少营销资金，这是其拓展市场的关键举措。以《梦幻新诛仙》为例，它采取了“明星深度合作+针对不同群体精准覆盖”的策略。这样的营销策略既复杂又细致，需要大量资金作为后盾，同时也有望带来丰厚的回报。

投入大量资金在营销上能快速提升游戏的名声。在当前竞争激烈的游戏市场中，若新游戏缺乏强有力的推广，往往难以崭露头角。借助大额的营销开支，完美世界能促使更多玩家认识并体验新游戏，从而为游戏的未来发展奠定基础。

代言人策略转变

完美世界在代言人营销策略上出现新动向，代言人阵容显著扩充，职能也更加多元。不再局限于邀请寥寥数位明星，而是根据不同受众群体挑选适宜的代言人。例如，《梦幻新诛仙》项目就针对张哲瀚、李沁等演员采取了差异化的营销策略。

代言人角色丰富，对男女玩家群体各有影响。张哲瀚的形象和付费内容吸引女性粉丝，而李沁的宣传资料则吸引男性玩家。这种定位准确的营销策略，有助于提升潜在玩家的转化率，确保代言人不只是宣传手段。

借鉴“饭圈”营销手段

完美世界参考了“饭圈”的运作方式，期望玩家对游戏中的虚拟偶像热情支持。以“瀚动我心”任务为例，诱导粉丝投身于完成偶像定制任务，不断在游戏中投入时间和精力，从而提升付费意愿。

完美世界运用“饭圈”策略，成功激发了粉丝对游戏的购买热情。粉丝出于对偶像的支持，在游戏中积极消费。此外，粉丝自发在社交媒体上推广，扩大了游戏的影响力，提升了游戏知名度。

代言人营销对玩家的影响

广泛邀请多层次的代言人进行推广，有助于游戏吸引潜在的付费玩家。不同的代言人能吸引不同的人群，从而扩大了游戏的目标用户群。比如，借助张哲瀚、李沁等明星的影响力，游戏吸引了不同性别和年龄段的玩家。

代言人确实对玩家玩游戏的时间有所影响。比如在“瀚动我心”这个任务中，它与粉丝玩家的游戏时长是挂钩的。为了完成这个偶像的任务，玩家们愿意在游戏上花费更多时间，这样一来，用户的忠诚度也随之提升。

应对潜在问题策略

代言人推广可能引发各群体间的分歧。偶像产业日益繁荣，众多明星的粉丝群体间或许会有争执。因此，完美世界应事先准备应对策略，以防粉丝之间的矛盾损害游戏的好评度。

完美世界需持续留意政策及市场动态。游戏版号稀缺、网民上网时间趋于饱和等问题，使得游戏运营变得更为复杂。因此，公司需适时调整策略，以适应市场环境，保证新游戏能在激烈的市场竞争中生存并发展。

你对完美世界的运营手段有何见解？能否助新游戏在竞争激烈的市场中脱颖而出？欢迎留下你的观点，同时别忘了点赞和转发这篇文章！